Ob mir et gär hunn oder net, wäerte mir ëmmer beaflosst ginn. Mir schwätzen mam Frënn, kuckt Fernseh, arbei an der Aarbecht, kuckt d'Situatioun oder liest souguer e Buch - mir sinn an der Zone vum Afloss vu Leit. Mee mir selwer selwer stänneg beaflosst aner, och heiansdo absolut ouni se ze bemerken an net ze wëlle.
Psychologie vum Afloss op d'Leit ass zielt spezifesch an e puer Beruffer. All erfollegräich Geschäfts- a Werbeagenturen, Verkeefer, Consultants an Vertrieder vun der Direktiounsverwaltung bewegen bewisen Bewäertungen fir Leit ze décidéieren.
Och an der praktescher Liewensdauer, der Kommunikatioun mam Familljen an Frënn, mir sinn ëmmer konfrontéiert mat der Methode vum Afloss.
Typen Influenz an der Psychologie
- Ufroen . Déi üblech Appel, déi den Wonsch steet, datt den Interlocutor bei e puer Bedierfnesser gehollef huet.
- Persuasion . En Appel, deen Argumenter huet, déi geäussert ginn fir eng Persoun ze veränneren, déi säin Geescht, d'Haltung, de Wonsch ännert. Bei der Influenz vun der Psychologie, der Iwwerzeegung baséiert op éischt vu mënschleche Besoinen.
- Suggestioun . Am Verglach zu den Iwwerzeegungen ass dat méi verstoppt. De Gespréichspartner oder eng Grupp vu Leit kënnen net erkennen datt se versichen eng Entscheedung oder Handlung ze féieren. En Afloss ass sou eng Manéier, datt eng Persoun net drock fillt an seng Psyche net géint nei Installatiounen reagéiert. De Goal vun der Suggestioun ass d'Resultat, wann eng Persoun op déi néideg Entscheedung selwer kommt.
- Coercion . Dëst ass eng méi schwéier Saach vum Impakt. De Redner mécht den Interlocutor virun der Tatsaach datt d'Notzung fir verschidde Akten ze maachen. Dës Methode ass méiglech wann de Redner e puer Virdeeler iwwer den Interlocutor huet: Status, Senioren, Kraaft, etc. Zwangslag gëtt als direkter Drock gespuert.
- Self-Presentatioun . Eng Geschicht iwwer hir eegen Verdauwen, Ziler, Leeschtungen, déi d'Qualifikatioun an d'Kompetenz an verschidden professionneller an haushéicht Bereiche bestätegen. Dëst hëlleft eng Persoun ze iwwerzeegen datt se brauchen fir d'Wierder vum Lautsprooch ze luewen.
- Infektioun . Normalerweis gëtt dës Methode méi annerhallef benotzt. Eng Persoun an engem ekstaartleche Staat, wéi et war, Infektiounen déi Ëmgéigend mat deene si wëllen d'selwecht maachen fir sou e glécklecht Resultat ze kréien.
- Schaffen eng Ënnerstëtzung . Eng Persoun kann op d'mannst duerch indirekt Methoden beaflosst ginn: eng onwierrlecht Geschicht iwwer seng eegen Verdéngschter, lob de Adressaten, hëllefen hien oder erudréieren.
- Motivatioun ze imitéieren . Dës Zort Influence gëtt vun Erzéier a Pädagogen benotzt. Et ass néideg fir d'Elteren. Säin Essens läit an onvirmëttes Förderung vum Adressaten fir verschidde Akte fir déi éischt Persoun ze widderhuelen.
- Manipulatioun . Dës Spezies ass typesch fir
Psychologie vun Muecht an Afloss. D'Essenz besteet aus, datt duerch implizit Methoden de Adressaten op verschidden Akzenter an Staaten ze drécken fir den eegene Ziler ze maachen. - Motivatioun . D'Psychologie vun der Motivatioun an den Afloss hëlleft eng Gewënn vum Gewënn ze erzielen. De Chefredakter soll all d'Virdeeler an d'Virdeeler vu verschiddenen Aktiounen an Handlungen weisen. Korrekt Motivatioun féiert zu der Tatsaach datt de Adressat e Wonsch huet de Wee ze hunn, wéi hien erkläert huet.
Wëssen iwwer d'Typen vun der Psychologie vum Afloss hëlleft eng Persoun ze léieren, Situatiounen ze erkennen, wann et onstierbar ass. Wéinst deem Wëssen kann et eis hëllefen ze iwwerzeegen an datt mir den Interlocutor alleng an enger Angelegenheit hunn.